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如何走出困局 �振奢侈�巨头的雄风？

1�精准定��展。LV在中国已��展得�常�熟，销�也很大，正是在�熟期。然而，��一个�业在�熟期更容易走下�路，�熟期更应该�警醒，居安�����衰败。

2�LV�回归奢侈�的属性，稳固好奢侈�的象�，脱离大众化的路线。现在中国39家LV门店已��少了，�警惕���蹈皮尔�丹��伦天奴�派克的覆辙。曾�的派克是何等辉煌，当时10多元买一支英雄笔已�是很贵很好的了，但是派克一�笔�几百元，让一部分�众人群感到拥有一�派克笔会是何等的�耀与尊贵。然而，当派克笔放�供应，“上山下乡�，到处�以买到且�货横行�，很快就失去了尊贵的�牌形象。

3�以追求高利润为导�，而�是追求高销�。生产上��到供�应求，一年就生产一定数�的产�，但是一件产�的�价是�常高的，找回尊贵。并且，讲究独一无二，以精���高�利润，甚至�有预订�能生产，这样�能将�众人群的“饥饿胃���起�，�到“饥饿�销�。这点�以学习爱马仕�百达翡丽等�牌。

4��决打击山寨。通过与相关政府部门��，�决打击山寨，�则将会越�越多地失去尊贵客户。

奢侈�该如何�销？

1�讲故事的艺术。奢侈��善于讲自己的历�故事，强调�典传承。奢侈��对�是满足消费者衣食�行的必需�，而是满足消费者在心�上的感�——高贵�神秘�与众��。

2�深耕目标客户。讲故事�是“入门�法则，维护顶级客户的关系�销�是奢侈�牌应对�熟市场的策略，而�碑�销是维护顶级客户的制胜法�，例如：Hermes始终���碑�销——在�一个社会阶级中�传，也因此�为高端客户关系维护的典范。在2011年度财报中，Hermes�销费用约�年度销售�的6%，远低于Chanel�Dior等�类�牌8％-10%的�销�本。

3��断创造精致�富贵�稀缺�神秘感强的产�，始终走在时尚的�沿，但是�一款�对�是供大于求的。

4�作秀�销。明星资讯和八�新闻中的奢侈��入，也是奢侈��销的一个有效手段。

新官上任三把�，希望新上任的总�能够找回LV的核心�牌��力，回归尊贵和独特。